Información relativa al curso:
| Nº Acción | Denominación | Horas | Modalidad |
|---|---|---|---|
| 30 | TECNICAS DE VENTA | 250 horas | Teleformación |
Dirigido a:
a) Trabajadores/as asalariados y autónomos que prestan sus servicios en empresas de GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA de la Comunidad de Madrid.
b) Los trabajadores desempleados que hayan estado o estén vinculados de algún modo al sector de gestión y mediación inmobiliaria, siempre que figuren inscritos en el Servicio Público de Empleo de la Comunidad de Madrid al inicio de la acción formativa.
b) Los trabajadores desempleados que hayan estado o estén vinculados de algún modo al sector de gestión y mediación inmobiliaria, siempre que figuren inscritos en el Servicio Público de Empleo de la Comunidad de Madrid al inicio de la acción formativa.
Objetivos:
OBJETIVO GENERAL:
Dominar y aplicar los conceptos y técnicas adecuadas con el objeto de desarrollar una estrategia eficaz de ventas, analizando factores como: condiciones del mercado, estrategia de consulta, necesidades y comportamiento de los clientes?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Aplicar las técnicas más eficaces para efectuar el inicio y cierre de la venta, centrándose en aspectos relativos al proceso de la venta: señales de compra, objeciones, seguimiento de los clientes, actitud del vendedor?
Conocer las características necesarias para el vendedor junto con las necesidades y deseos del cliente potencial para efectuar un proceso efectivo de la venta.
Identificar y aplicar las estrategias y habilidades de negociación, comunicación interpersonal y trabajo en equipo.
Gestionar, desarrollar y organizar la cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
Generar en el participante la capacidad de análisis de las dinámicas de producto-mercado al dotarle de una visión comercial adecuada.
Dominar y aplicar los conceptos y técnicas adecuadas con el objeto de desarrollar una estrategia eficaz de ventas, analizando factores como: condiciones del mercado, estrategia de consulta, necesidades y comportamiento de los clientes?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Aplicar las técnicas más eficaces para efectuar el inicio y cierre de la venta, centrándose en aspectos relativos al proceso de la venta: señales de compra, objeciones, seguimiento de los clientes, actitud del vendedor?
Conocer las características necesarias para el vendedor junto con las necesidades y deseos del cliente potencial para efectuar un proceso efectivo de la venta.
Identificar y aplicar las estrategias y habilidades de negociación, comunicación interpersonal y trabajo en equipo.
Gestionar, desarrollar y organizar la cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
Generar en el participante la capacidad de análisis de las dinámicas de producto-mercado al dotarle de una visión comercial adecuada.
Contenidos:
CONTENIDOS:
MÓDULO 1: Acceso al cliente.
MÓDULO 2: La negociación y el acuerdo.
MÓDULO 3: Técnicas y estrategias de venta.
MÓDULO 4: La excelencia en la venta.
MÓDULO 5: Nuevas utilidades para el vendedor/a.
MÓDULO 1: Acceso al cliente.
MÓDULO 2: La negociación y el acuerdo.
MÓDULO 3: Técnicas y estrategias de venta.
MÓDULO 4: La excelencia en la venta.
MÓDULO 5: Nuevas utilidades para el vendedor/a.